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当赛远所看到的OEM客户市场一年变化

发布时间:2021-09-14 17:24:45 阅读: 来源:核桃厂家

赛远所看到的OEM客户市场一年变化

OEM市场,在做工控的领域,我们定义为原始设备制造市场,通常指设备制造商。

在过去的一年,设备制造市场可以叫做不景气,对于一些小规模的没有太大的竞争力的小厂,资金不能回转,导致倒闭的也不少。2008年年底去趟东莞,原来一个较为热闹的厂区,在下班时间看到的是稀稀疏疏的工人,不是以前的熙熙攘攘的状况。在深圳的福永、沙井一带,小工厂倒闭,大工厂日子也不好过。如在这个地区几百家厂的回流焊、波峰焊行业,辉煌时大厂的技术和销售不断变为一个个小厂的企业主,不断地生产和加工,收钱。如今,当时规模最大的日东,已经逐渐转型,在物流和汽车、半导体等行业做重点发展。转型也让日东尝到了甜头,在经济危机中,国内的汽车生产线让日东相对于自身的同期取得了较大的订单收获,当然,这也源于日东自身多年的积累,在技术和加工安装调试能力上都已经打下了扎实的基础,如日东在3年前就已经采用了西门子的工业无线以太,进行控制系统的整体设计,对于大型的控制系统,一定离不开络的控制,自动化和IT已经变为密不可分,跨行业的人才和知识整合对于OEM厂商来说,势在必行。

还有一个客户,做灌装水设备的,06年还扩张从龙华搬到了比亚迪那边,可是去年突然间老板不见了,之前曾经和他聊过,说到同行竞争,广州DYR,对景田提供设备,付款条件是100%在设备交付使用后2年付清。这对于小企业来说,就是靠有限的资金在流转,自己的资金转不动了,就拿供应商的资金来转,可是这年头,供应商也学精了,一发现苗头不对,赶紧停止供货,所以越小越难转动,老板只能采取这种方式蒸发了。

传统的设备制造,依靠几台加工机床,甚至外包加工,加上最便宜的电气控制系统,加工组装成为设备制造商的产品。在广东市场,价格是摆在第一位的,凡是价格更具优势的,就有机会试验。最早是三菱的市场,变成了高仿三菱的市场;最早是omron的市场,已经换上专用“我们的Torlon PAI加工商认证工作单片机控制板或者国产PLC,兼容PLC已经成为低价吸引力的代表......

而在技术上产生附加值,据悉给其最终客户产生影响力的OEM厂,太少了。不怪他们,他们需要近视一点,首先生存。从自动化厂商到设备商到生产商到终端产品销售商,都是这条生产链上的一环,在竞争激烈的年代里,要考虑的东西很多,工商,税务,人才,管理,销售,市场,资金等,在全集成自动化方面顾不得那么多了。但对于我们工控人,专业从事工控者,有和义务去引导和宣传先进的自动化系统,并努力实现自动化整体的价格如Pc 成型品退火更为便宜,系统更加优化的目标,真正为降低生产成本,造福于社会尽我们的。

在此,赛远愿意因此从整体看和广大OEM客户进行分享自动化的经验,并真正为自动化的建设贡献力量。

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