自主创新差异定位中小钢企突围之道_[新闻new]
自主创新 差异定位:中小钢企突围之道
如何在与大企业竞争中占领市场、走好发展之路,一直困扰着不少中小企业,方大特钢面对这一难题给出了自己的答案。方大特钢科技股份有限公司前身为南昌长力钢铁钢铁股份有限公司,受环境、地域、资源等方面限制,在行业中属于基础差,底子薄的企业。2008年初,行业产能过剩,钢厂一个月亏损最高竟达9000多万,而今年第一季度的一串数据却是:销售收入31.45亿元、利税2.92亿元、利润1.31亿元,吨产品盈利达到168元,在行业对标企业中名列第一。一个在资金、技术、地域上均没有优势的中小型企业,取得如此成绩,一条经验是:树立科学发展理念,重视自主创新,差异化定位,发挥比较优势。思路:占领细分市场行业产能过剩,中小钢企尤难度日。穷则求变,转折出现在2008年。企业新一届班子提出了“四个转变”的发展思路,即从追求多元化发展转向产业链延伸发展;从追求规模转向追求品种、质量、效益,提高发展质量;从追求做大转向做精、做优、做特、做强,先做强后做大;从做建材为主转向同时做工业材,最终以做工业材为主,提高产品的附加值。做精、做特,需用拳头产品占领市场;做优、求质则要加强技术投入,提高自主创新能力。新思路,指明了企业突围方向。新班子发现,钢厂在弹簧扁钢、板簧方面有比较优势。弹簧扁钢主要用于制作汽车弹簧板,是汽车的“保险丝”,它对钢材弹性要求较高,属专业性钢种。方大特钢随即实施以“差异化”为核心,建立细分市场龙头企业的竞争战略,深耕这一细分市场。战略立竿见影,2010年,方大特钢销售收入迅速攀升至121亿元,实现利税7.7亿元;实现利润4亿元,同比增长589.89%.“我们公司一直按照这个思路发展,没有跟风,即便当年螺纹钢市场很火的时候也没有放弃这一战略,所以我们现在才能越走越远。”方大特钢科技股份有限公司董事长钟崇武自豪地说。2007年至今,方大特钢在弹簧扁钢的市场占有量由29%上升到52%,进一步巩固了在这一细分市场上的优势。钟崇武说,下一步钢厂还将研制、强化易切削钢的生产,力争成为全球最具竞争力的弹簧扁钢、板簧、易切削钢精品生产基地。支撑:自主创新 重视研发方大特钢通过技术创新,占领专利高地,巩固了自己比较优势。“钢厂不单提升了弹簧扁钢的产量、市场占有率,也改进了产品的质量、提高了档次” 方大特钢副总经理谢飞鸿说。谢飞鸿介绍,为更好生产弹簧扁钢,钢厂对老生产线进行了改造,重新规划了一条新生产线,还专门增加了精炼设备。方大特钢着力开发能适应不同市场需求的产品,至今已经研制出了涵盖所有的13个品种,600多个规格的钢种,成为生产弹簧扁钢品种规格最全的企业。随着汽车对弹簧扁钢要求提高,企业把技术创新重心瞄向中高端产品市场。研发投入支撑技术创新。2008年至2009年,单为生产弹簧扁钢,钢厂添置的检验实验设备就达3000多万,超过了之前所有年份投入的总和。“近年来研发比例都超过了3%,现在钢厂关于弹簧扁钢测试的基础数据非常全,我们在与同行的交流时非常有底气,高校和科研院也所做了很多实验、有些数据,但都没有这么全面”,谢飞鸿说。近4年方大特钢申请了6项专利,另外还有3个在申报,而之前全厂只有1个孤零零的专利。技术研发受此礼遇在之前很难想象。谢飞鸿提到:钢厂曾经与一个汽车厂联合开发了一个弹簧扁钢钢种,当汽车厂拿着这个钢种申请专利,要求署上我们钢厂几个工程师的名字时,领导却认为这个没什么大不了,“高风亮节”地推掉了专利成果。此后,市场上对这个钢种需求很好,可专利却是人家的了。正是重视技术创新,企业实力得到增强;通过差异化定位当好了细分市场的领头羊,方大特钢才能在行业整体不景气情况下,逆势而上,突围发展。(本文来源:人民网 )
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