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商家如何抓住三八这一次性商机店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:56:58 阅读: 来源:核桃厂家

导语:三八妇女节是女人的节日,而女性经济是现代社会最活跃也是最兴盛的经济,商家们自然不会错过这样的一次商机。

三八妇女节是女人的节日,而女性经济是现代社会最活跃也是最兴盛的经济,商家们自然不会错过这样的一次商机,三八妇女节方案应该早早的就准备妥当,只等着时候一到,即可大显身手。三八妇女节跟其它的促销方案大同小异,一般包括:促销目的,促销背景,促销时间,促销地点,促销内容,促销预算,促销监控等几大块。促销方案的完成要以三八妇女节的市场实际情况为依据,否则就不会达到最佳效果,甚至是浪费促销资源。

定位准确 主题鲜明

在制定促销方案时,第一步要明确此次促销活动的群体对象,可依据女性的年龄、职业收入、消费倾向等划分出几大类群体。今年妇女节重点要在哪类群体中扩大影响,是继续保留老顾客,与熟客保持较好的感情联络,还是要尽量吸引新群体。当然,促销活动也可能并不以吸引顾客、在消费者中增强品牌形象为目标,有的商场或厂家主要是借妇女节提升销售量,也就是进行现场售卖。不同的促销目的,不同的消费群体,不同的产品,促销活动的定位都不同,选定的主题也大相径庭,商家在制定方案前一定要仔细谋划。

明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播之后,就应注意具体促销方案在实施时要有周密计划和相关人员安排,营造好现场气氛,比如音乐、海报,都能刺激消费者的购买欲。在促销中最容易被忽视的是控制促销成本,如果不做好预算并以此为准,很可能抬高成本而失去促销效果。在促销结束后还应作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

促销实例:“猪猪女人屋”

记者在采访中发现,我区除了市桥易发商业街的大型商场,如新大新、友谊商店等,很多都是小间店面。而小店铺中除了品牌经营店按照厂家通知进行统一促销外,大部分还是自主经营店。这些店铺一般面积较小,销售商品价格最高也在300元左右,小件物品如零钱袋、发卡则只卖几元钱。像这种专门经营女性用品的小店,更不应错过妇女节这样的大好商机,但其小本经营也决定了其不可能有高预算进行宣传,怎样用一笔小钱达到预期效果,店主们可谓挖空了心思。

以“猪猪女人屋”为例,店主也是打算通过周末的三八妇女节让三、四月的淡季有个较好的销售量。店主告诉记者,现在的妇女节已经变身为“女人节”,而当下是“感觉消费”时代,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,把握好顾客心理最为重要。店主在妇女节的促销预算在千元以内,主要目的是通过让利以促进销量增长,间接联络老顾客感情。宣传方面主要通过手机短信方式告知各位顾客。由于开店之初就决定做熟客生意,店主会给单次消费超过50元的顾客一张VIP卡,赠卡的同时让顾客填写手机号或其它联系方式。该店的主要利润来自于女性文胸,因此每进一批新货,店主都会用短信群发给持卡顾客。为准备妇女节,店主已经购入一批新款内衣,并保证供应量。

做好宣传工作,至少可以保证有一定量的顾客到妇女节当天来店里。另外,店主的促销还有购买两件内衣还享有折上折优惠,购物达到一定额度将有小礼品。促销活动初定为两周,届时还将在店内挂上彩色气球,营造氛围。店主说,由于小店并不处于商业街最繁华的位置,印制海报放在门口可能不会有吸引客流的效果,不如省下这笔钱,真正让利顾客。小店的促销亮点就在于让顾客感到实实在在的实惠,策划文案写得再华丽动人,促销噱头再迷人眼球,可能只会吸引客流,在消费者日益精明、经济形势又不很乐观的现在,很难实现销量的增长。

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