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借势娱乐跨界事件盘点2014家电企业逼格营销《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:14:17 阅读: 来源:核桃厂家

每一年家电行业都在努力寻找改变,成功者继续前进,困顿者寻求突围,新生者积蓄力量。2014,总有一些营销事件让我们难以忘怀,他们构成了这一年的精彩,有借势、有跨界、有体验、有个性、有事件、有娱乐,可谓百花齐放,创意满天飞。下面CHEAA就来盘点一下2014年中影响甚广的家电营销事件,看看他们是如何玩转家电营销的。

每一年家电行业都在努力寻找改变,成功者继续前进,困顿者寻求突围,新生者积蓄力量。2014,总有一些营销事件让我们难以忘怀,他们构成了这一年的精彩,有借势、有跨界、有体验、有个性、有事件、有娱乐,可谓百花齐放,创意满天飞。下面小编就来盘点一下2014年中影响甚广的家电营销事件,看看他们是如何玩转家电营销的。

借势营销

犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。

对于借势营销的利用,家电企业向来都是其中最为积极的一员。

一款小米豆浆机横空出世,致使九阳股价大涨。事件原起雷军的微博,11月18日,雷军在微博中说“小米新玩具,即将发布”,还附加了一个圆筒形产品的图片。“果粉”猜测是豆浆机。更有自媒体称,小米雷军和九阳王旭宁确实见面了,也谈了合作了。对此九阳全都“笑纳”,九阳官方淘宝店就有“小米豆浆机”销售。九阳还在官方微博中为这款豆浆机征名。整个事件来看,九阳借势小米做了一场互联网产品营销。

众所周知,《爸爸去哪儿》这档节目在国内火爆了,《爸爸去哪儿2》开播以来,黄磊与黄多多广受追捧。就在此时沉默已久的新飞冰箱敲定聘请黄磊作形象代言人,自签约以来,“新飞签约黄磊”频繁出现在各大媒体网络上,新飞的品牌关注度持续上升。可见借势明星效应确实可以为企业带来一定的影响力。

跨界营销

在利益竞争日益微薄的时代下,越来越多的家电产品或品牌开始以混合交融的形式出现在消费者的视线里,跨界营销在家电领域已频频现身,蔚然成风。

先是奥克斯搭档360开发智能空调新品,接着海尔联姻阿里合推购物电视,如今小米又搭上美的,在年末上演了一场跨界之恋。

随着智能化概念的发展,智能家电成为了各家电品牌未来最有竞争力的筹码,也因此,和互联网行业的合作成为必然。互联网时代催生了小米模式,而小米的成功则推动了海尔、美的、奥克斯等家电企业集体思考,大型家电在向外寻求联合发展的机会,而中小企业在借助资本纽带离开传统家电行业去拓展新兴的跨界产品。

不管是在什么背景下,图存奋进永远是家电行业的主题,拥有数千亿市场的家电企业转型是一块潜在大蛋糕,传统家电企业牵手互联网企业跨界寻求发展,打破了家电行业几年来的“死水微澜”。

事件营销

互联网时代,企业的任何动作都可被解读为营销事件。而关于事件营销,著名的互联网专家、实战品牌与网络营销专家刘杰克认为,事件营销具有免费性、速效性、风险性三大特性。对企业来说是一把双刃剑,收益与风险并存。企业在使用这种营销手段的时候一定要做到心中有数,趋利避害,不能乱了阵脚。

互联网从来就不缺少话题,双11商标战、格力价格战这两起全民围观的营销战役可谓是2014年事件营销最有发言权的代表。

第六个“双十一”临近之日,阿里称“双十一”是阿里的注册商标,惊呆了一众小伙伴。京东称其借法律之名、行垄断之实,有违开放的互联网精神,有违公平竞争的原则。苏宁易购回应“法律合规手段不义”,打出“绝不花钱淘假货,正品低价到苏宁”的广告语。不管他们闹得多么欢乐,说到底这是一场营销大战,赚足了媒体和消费者的眼球,至于效果小编只能说,阿里显得小家子气、京东、苏宁太矫情。

再来看看格力发起的空调价格战,格力宣称“20年首次发起空调价格战”,不甘示弱的美的则宣称“30年一遇的龙卷风”,奥克斯空调打出“一价回到十年前”的标语,志高空调则高喊“裸价豪礼,心花怒放”。

对于这次空调业价格战,格力也好,美的、海尔、奥克斯、志高、格兰仕也罢,你来我往之间,呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战。

企业要做的不应该是争吵不休,频频引发公关战、口水战、掐竞争对手的脖子,而应该认真思考,如何踏踏实实地,在商品质量、服务和组织上让消费者更满意,比如更高质量的商品、更加真实的价格、更快捷的物流配送、更严格的7天无理由退货。只有把广大消费者伺候舒服了,企业们的未来才能碧水蓝天,这条路才能走的更远。

体验式营销

在家电业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下,传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,一场全新的营销革命即将上演,体验式营销正在勃勃兴起。

说到体验式营销,就不得不提到夏普携手中国家电网举办的“夏普空气净化器新鲜体验会的活动”。通过这种零距离的体验式营销激发用户们的购买欲望,抢占中国健康家电市场份额;另外,在频发水污染事故的今年,美的推出“净水机免费试用30天,不净则退”活动。在提高净水机销量的同时,也让更多消费者意识到净水机对保证饮水安全的重要性;双11期间,方太举行 “味爱告白”营销活动并承诺拿出一部分销售基金种一万棵树。不玩打折促销走绿色环保之路,进一步彰显了方太的企业责任,在树苗成长的过程中,企业与消费者之间也是一种共同成长的关系,有效的增加消费者与企业之间的互动与粘性。

体验营销就是通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官,进而促使其产生理性的消费行为。今天中国的消费主力是80后、90后。他们更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。体验营销对于客户而言,就是一次体验的过程,利用每一次体验营销,在现有基础上创新出更加多元化的内容和形式,让客户在更精彩的体验中,感受到更多的品牌附加值。

微营销

随着今年3月份微信支付接口对认证公众号开放,家电企业对微商城的热情似乎一下被点燃了,同时,自营APP也成为家电直营的另一个突破口。

目前家电企业微营销主要有三种方式,数量最多的是微商城,如“科龙空调旗舰店”、“奥克斯空调微商城”,还有通过微信开通的团购公众号,如“创维团购”,另外的是企业独立开发的手机APP,如“志高财富宝”。

微营销是件新事物,家电等企业作为传统行业正在经历一场巨大的变革。在变革中,如何能集中精力,既抓住移动营销的机遇,又做好产品创新,这才是家电企业所具备的真正核心竞争力。

娱乐营销

2014年真正令消费者感同身受的变化,恐怕要数家电企业的娱乐营销了。亦如服装、快消品等行业一样,家电领域的厂商们也开始热衷于借助电影、电视剧、综艺节目等内容资源,推广产品、增强品牌势能。

年初康佳KKTV以“微视”作为支持平台携柳岩等一众明星为其春季新品发布会助阵;TCL一边现身好莱坞大片《X战警:逆转未来》中国首映礼,一边和奥克斯空调争相搭载《中国好声音3》的快车;互联网品牌乐视强势登陆《爸爸去哪儿2》;方太厨电、美的厨电分别拿下《十二道锋味》的独家赞助和《喜乐街》的独家冠名;苏宁冠名《奔跑吧兄弟》;而LG、三星更是借《继承者们》、《来自星星的你》的娱乐效应,力邀国民男神李敏镐、银幕情侣金秀贤和全智贤为各自品牌代言,赚足消费者眼球。

可见越来越多的家电企业认识到,产品同质化越发严重的今天,面对消费者对于品牌和产品日益提高的需求,节日促销、价格战不是长远之道,产品、技术等容易被对手模仿,难成为主打的核心,只有品牌形象是不可模仿的。因此企业希望塑造一个独一无二的品牌,来建立强大的竞争力。

保鲜营销

最近你是不是几乎每隔几天就能看到和小米相关的消息。这些内容可能是关于小米产品的、公司的、投资的或是高管的。总之,基本没有消停的时候。“小米”二字似乎历久弥新,始终保鲜。小米将保鲜营销演绎到了登峰造极。

在传统企业思维中,推一款产品就是一个项目,一段时间内所有的事情都是围绕着产品转。但如果只是就产品谈产品,可以扩散的内容点就很有限了。时间长了,“强推”的痕迹也会越来越严重。

在小米“天天上头条”的模式中,这种“多线并行”,并不断围绕品牌而不是单纯一件产品制造话题的做法是核心。许多企业学习小米慢慢体会到了上头条的重要性,并运用到了日常营销中。但“天天”却被忽略了,造成了品牌传播的断档。

再看小米,比如说“小米公寓”的YOU+公寓项目,其实是雷军旗下顺为资本投资的,和小米并无太多关系。但有雷军和小米做品牌背书,关注度立刻激增。这可以说是营销的一种高境界了。

个性营销

精准营销将商品与消费者潜在地联系在一起,在个性化需求成为主流的当下,营销界的个性化革命也在悄然进行。

告别了单一的白色,附加了“励志文化”的奥马彩色冰箱,顺应了互联网时代年轻消费群体独立个性的表达。而奥克斯重金悬赏为Y系列空调“征名”,也打出了一场“文化符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销。

营销可以讲故事,因为有情感的营销才是决胜的关键,有情感才能打动用户;营销必须与用户互动,因为新时代的用户已成为品牌打造的参与者,任何一个品牌,如果不去关注客户需求的变化,不去关注客户的体验和反馈,最终都会被市场所淘汰;营销必须有视觉冲击力,因为在信息的汪洋中,精美的图片才能吸引用户的目光;营销得把握时间,因为这个市场已经比营销变得更快,创意点、造势点、传播期……只有控制每个节点,把握好时间,才能将营销事件引向高潮……

不过万变不离其宗,营销的概念和手法变幻无穷,但本质还是为了找到用户,了解用户需求,传递品牌的价值,营销最终还是要打造品牌影响力,完成销量。希望家电企业可以在别人的营销“戏法”中受到启发,打开营销的新思路。

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