关于WAP行业现状和发展的一点经验之谈

记得以前的老板曾经说过为什么奥运业务不赚钱，如果把所有wap用户比作一个集合，那么娱乐用户无疑是最大的子集； 如果把喜欢体育的人同时也作为一个全国人民中的子集，只有当wap集合与体育子集交界的地方才是你需要去努力争夺的目标用户，而仅仅以这个交集作为目标用户，注定市场会很小，所以体育在无线业务中赚取大量利润还需要更加强大的群众基础。（之前的专门针对赌球用户的无线服务可以作为一个特例，此目标用户数量小，但是人均arpu值非常高，在无线初期尤其是短信确实贡献了大量的利润）。SP论坛坛友原创 以此引申出去，为什么无线服务最赚钱的是色情类业务和音乐类业务就可以知道，因为无线服务本身赚取的就是用户基数，需要提供的是最大众化的服务，也就是所谓的做“农民”业务，业务人均arpu值较低、用户忠诚度低是普遍存在的问题，所以只能通过不断的发展新用户，通过冲动型消费来达到盈利的目的。好在中国的市场足够大，所以才能保证无线业务利润。 以下主要以我自认为自己有广度没深度的wap来讲讲自己的感受。 移动梦网，从梦网诞生之日起到现在已经创造了太多的故事，造就了很多亿万富翁；我一直是梦网模式的坚定拥护者，虽然梦网的状况每日俱下，但是梦网在中国最伟大的一件事情就是告诉用户，很多服务是需要支付费用，打破了之前互联网什么都免费的童话故事，所以梦网服务成为了无数互联网公司的救命稻草（当然了随着宽带普及，网络游戏也成为了某些公司的救命稻草）。——毫无疑问，梦网模式是超前的。 梦网有其游戏规则，从以前人为的到目前看上去较为公平的打分排名规则。中国人最伟大的地方在于中国人始终能找到任何规则的和技术的漏洞，再用炸药包炸碉堡的方式去攻陷一个个山头。 内容为王，营销致胜； 梦网的内容就不多废话了，大家的东西差异性小，目前业务申报被拒最普遍的理由就是内容同质化高吧。 营销致胜可以分成三个方面来说： 第一、关系营销，在中国没点关系想办很多事情都是非常困难的，所以公关成为营销的一个重要环节，sp行业中不乏含着金汤勺出生的公司，这些公司利用自己强大的背景进行一些非常规勾当，但是这些公司又会顾及树大招风，所以不会冲到某个较高的高度，用来解释目前wap收入排名在十几名的某些公司较为恰当。不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫，所以对于这种公司要用瞻仰的充满羡慕的眼神来观察； 第二、位置营销，梦网的目录式结构注定了梦网的位置是多么关键，梦网的业务流量也符合28原则（前提是名称差异性不大，梦网某几个业务因为名字较好创造较大流量也是值得学习和探讨的东西）；依据打分规则，通过各种梦网以及非梦网营销手段来达到积分最大化，从而争取到较为理想的位置，目前最有效的方式，刷卡，当然了刷卡也是一项技术活，很多人刷卡不是很多人都刷的好，所以任何一项技术活还是需要技术工人来做，细心大胆；随着包月业务免费试用不管是1－天还是几天的出现以及短信提示普及，虽然新打分规则是有利于包月业务发展的，如果真的落实这些政策包月业务可以说基本上就会退出历史舞台了；梦网还有一类特殊的固定位置的业务，如：MTV音乐专区，掌上天下等，都可以具体把运作模式拿出来讨论分析； 第三、业务营销，通常定购率是衡量一个业务优略的关键因素，通过一层简单的页面得到的各项数据来与用户进行交流，来把握用户的心理，其实是一件非常有乐趣的事情；包月业务拼免费页，相对来说并没有按次业务技术含量高，按次业务是一个对产品质量、业务流程、用户体验度环环相扣的使用过程，所以按次业务的人均arpu值是一个可以判定业务好坏的重要指标，目前goodfeel的按次人均arpu值10元应该算是行业之最了；业务方面有太多可以讨论的地方包括一些所谓的技巧，多看多学习； 说到新规则的使用，今年的策略从发展用户变成业务整治，看来sp行业会经历一个更加寒冷的冬天。SP论坛坛友原创 冬天到了春天还会远么？ 经过大量sp通过各种好的坏的方式的普及工作，至少已经使无线增值服务成为更多人知道的（也许是恐惧的）东西，有了良好的群众基础那么能够做的事情就非常多了。 free wap：3GQQ、、3gpp、waptx挺多的 主要说说非sp站点 free wap的出现成为04年和05年最大的无线增值热点之一了，free wap圈走了移动梦网和互动世界的大量用户，但是free wap是否是在走互联网免费的老路？仅仅通过移动广告等就能实现大量盈利么？free wap的未来在哪里？这应该是大量站长头大的问题吧，仅仅靠一个月几十万上百万的广告收入来支撑无线互联网神话未必还是有点弱不禁风，与sp公司动辄千万级别的月收入来说实在是非常渺小。free wap目前能够吸引人的地方仅仅也就是不收费上，内容与移动梦网的内容并无太大的差异性，而仅仅是靠着自己小没人监管等灰色地带提供大量黄色内容以及版权内容，对一个未来定位在无线互联网门户的东西来说还有太长的路要走，即使能一波又一波的拿到vc的投资，就像当年的互联网一样迟早都会烧死吧？ 无线增值救活了有线互联网，又有谁来救活免费无线互联网呢？肯定不会是3G吧。 随着用户基数的扩大，已经各级领导们认知程度的提高，使移动商务解决方案会成为未来一个重要的收入来源更为重要的是这些收入稳定性强受运营商政策影响小。毕竟大多数人的手机一天有23个小时不会离开自己身体1米，抓住随身便携这个特点就能够衍生出足够多的空间了，那句话叫啥来着“人有多大胆，地有多高产”。 搜索：cgogo、uu村、宜搜，应该还有几家来着 好东西啊，百度牛啊，竞价排名收费模式狠啊。但是如果单纯的认为无线互联网将简单复制b2b商业模式就有点盲目乐观了，毕竟现在敢拿手机来找个商家做生意的不怕死的人还是很少的。手机说到底诞生的是一种无聊经济，大多数人是无聊的时候才会用来上网做这个做那个，这个时间的人不会想着做生意吧，等你把商务精英们都培养成这种习惯了，那互联网就真的该打烊了。所以搜索的核心应该还是会集中在娱乐以及吃穿住行用，包括给用户提供点啥mp3、色情小说、小图片啥的，这流量肯定刷刷的往上长。 但是这些东西如何盈利，如何造就无线搜索的百度神话？那就是搜索与更多传统互联网业务的结合以及与手机特性的结合。 b2b模式不能复制但我可没说b2c和c2c模式不能复制吧？ 搜索＋b2c和c2c＋移动支付（这模式真够复杂的） 移动定位跟搜索的结合也相当不错吧？黄页搜索，如ctrip与搜索的结合也是一个方式吧？ 如：在黄山先定位，然后搜索宾馆饭店啥的，然后通过电子地图指路 要不搞点色情交友查询啥的？ 无聊了搜索一下距离家最近的性息，这对饥渴人民来说杀伤力那就太大了 关于移动定位、移动支付、IM等回头有空了继续扯。 SP论坛坛友原创，转载请注明作者及出处。[url=]BBS链接[/url]

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