从硅谷到北京100天投资经理生涯洪泰基金陈曦和运拉拉处女投的故事新日

陈曦是洪泰基金的一位投资经理，她也是这个行业不多的女性从业者之一。他有一个深绿色的笔记本，在笔记本的第一页，抄写着狄更斯《双城记》中的第一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代……”

五天前的11月11日，是陈曦入职洪泰第一百天的日子，也就在这一天，她完成了自己的“处女投”。在加入洪泰基金前，陈曦曾就职于美国尚公律师事务所硅谷（旧金山）分所。同时，陈曦拥有美国波士顿大学法学院硕士学位，是美国纽约州的持牌律师。从旧金山湾区的律师，变成一位勤奋的投资人，不过100天，这期间，陈曦经历了什么？

请听她的讲述。

一

第一次见到王梦园，是8月23日。我记得很清楚，那是我入职20天的日子，也是我作为投资人第一次参加路演。

按照原本的安排，我是和另一位投资经理一起去，只是旁听一下。但没想到，路演前一天，本来同去的小伙伴突然告诉我明天有事去不了了，同时告诉我说：你明天去当评委吧。那时我才入职三周，心里特别没底，根本不知道第二天的项目会是怎样的，就连做准备的可能都没有。更让我担心的是，我还要在公共场合点评别人的项目，真是太紧张了。

事后想想，并没有那么可怕。当天的过程比想象中的顺利很多，心里虽然忐忑但表面上最终还是没有表现出来。我还记得，我坐在评委席第一排中间的位置，是唯一的女生。我旁边坐了一位特别乐于点评的投资人，我不用多说，只需要简单问一些问题就好。

那天，王梦园是第一个登上路演舞台发言的，他是同城货运项目运拉拉的CEO。路演结束后，他过来加了我的微信。

坦白说，一开始我对他的印象并没有特别好。当时他们的数据并没有很漂亮，现场也没有人看好他，他自己却一副很厉害的样子，宣称可以保证每月3倍增速，我的感觉是——这也太扯了吧。不过事实证明，这些他们后来都做到了，这是后话。

另一个直觉是，我觉得他有些话在路演上并没有全部说出来。出于好奇心，路演之后，我跟他约见了一面。没想到，运拉拉最终成了我投资的第一个项目。

二

在此之前，我并不是一个投资人。我的第一份工作是律师。

我在波士顿完成学业，取得法律硕士学位后，又拿到了律师从业牌照，随后去了纽约一家银行的风险控制部门做实习律师。不久之后，我和我当时的男朋友——后来的老公——搬去了旧金山湾区，他加入微软，我们过起了硅谷中产阶级的小日子。

旧金山湾区是一个特别适合生活的地方，舒适的气候，新鲜的空气，一年到头极小的温差，让人来了就再也不想离开。我当时在硅谷做律师，朝九晚五，每天有时间坐在室外的阳光下享受一顿极好的午餐，晚上可以给自己做一顿美味的三文鱼片。现在想起来，那里生活美好，人在阳光下会变得单纯、美好而愚笨，就像很多人梦想的那样。

我和我的老公不满足就这样安逸下去。每晚，我们都会花点时间读书，学习什么新知识。因为我老公从事技术工作的缘故，我在硅谷也常常遇到一些创业者。他们是一帮很有想法、很认真的家伙，会结成小团体，讨论点子并付诸实践。从一个最初的点子开始，常常可以讨论出十分不一样的东西，中间又总会存在极大变数。这就是我当时对于硅谷创业者的了解。那时候，我从没想过有一天，我会如此深度地接触他们。

更多的时候，生活的稳定导致的不安感，纠缠着我。我们可以想象自己五年之后的样子，也可以想象十年之后的样子，甚至退休后会变成什么样，我们也能够从身边的叔叔阿姨身上看到——他们大多在80年代来到硅谷，成为工程师，工作，赚钱，事业有成，然后退休。这几乎是大多数人定义的成功，但当它在我们20多岁时，显得如此触手可及也不可更改时，我们开始焦虑了。年轻的时候，该做一点属于年轻人的冒险吧。带着这样的企图心，我们决定回国。

三

我7月2日回国，8月3日正式加入洪泰。说起来，这是一件很神奇的事情。

故事要从去年11月说起。那时，我回国准备婚礼，正好赶上36氪的一场千人大会，我作为志愿者，负责接待与会的嘉宾。

那是我第一次见到泰哥，我把他从会场前台的座位送到后台，绕过一块硕大的LED屏幕——这也是我们第一次聊天的长度。引导的路上，他突然问我，你怎么看台上刚刚路演的项目？我说了一点想法，他随即问我在哪里工作。“硅谷。”我说。“哦？”泰哥看上去有些吃惊，随即加了我的微信。

后来，洪泰基金成立，我一直在朋友圈里默默关注。到了今年夏天，我和老公准备回国了，我就鼓着勇气给泰哥发了个微信，问他是否能有机会来洪泰实习。接下来，我回到北京，第二次见到了泰哥。我们只聊了20分钟，事情就定了下来。后来我才知道，泰哥以识人著称，20分钟看一个人，对他来说，简直是小CASE。

8月3日，我正式成为洪泰基金投资经理。此时的资本市场已经变天，创业的环境、政策以及心态都已经不一样。但对我个人来说倒没有太大影响，反倒是一个让我变得更扎实的过程。

初入行业，面对所有的项目我基本是凭直觉判断，对一个做律师的人来说，我的整个思考模式是偏向于谨慎的，单凭直觉让我没有安全感。我开始恶补大量知识，也从团队内部的分享中，获得一些非常有价值的资讯。基本上，从早上七点半起床开始，一直到晚上十点，每天都要接收大量的新知识。

哪一种学习方式最有效？我觉得可能还是和别人聊天，特别是针对某一特定问题的聊天。通过和投资团队的每一个小伙伴聊天，我发现每个人都有不一样的看项目风格和特点，不同的角度。很多时候他们也会问我，“你今天有事情么？和我一起去看项目吧。”理论、经验加实践的滚动，让我这个新人很快融入了角色。

四

于是，入职20多天后，我开启了自己的第一个项目：和运拉拉谈投资。

每一个人对运拉拉的看法都不一样，我在初期对王梦园这个创始人也有怀疑，但他是那种每见一次都会让人多一份信任的人。他是那种很自信的人，甚至并没有刻意游说投资人，通过数据，通过展示整个团队对这个行业的了解，一步步纠正大家对于这个行业存在的不合理看法。

在真正投资之前，我和王梦园见了整整7次面。第一次是在路演现场，第二次是在洪泰的办公室，第三次是与我们的一位合伙人聊，因为合伙人心存疑虑，又安排了第四次见面，这才决定让这个项目与泰哥碰一面。

泰哥最初对于他们团队其实比较信任，只是担心他们所选择的“赛道”——物流行业十分传统，中间的各项流程繁杂且存在太多不确定性，泰哥担心这个行业能否被互联网改变。第六次见面结束后，关于运拉拉的投资依旧悬而未决。这个时候，作为投资经理，我该做点什么了。

在此之前，为了这个项目我做了大量的调研分析。我同时也联系了许多其他机构的投资人一起考察这个项目，特别感谢他们反馈给我许多积极的信息。

接下来，我把尽职调查的环节提前。为了找到真正懂物流行业的人，我跟着运拉拉的市场经理去了位于东南五环外的德邦物流仓库，与那里主管运拉拉项目的人进行了一个小时左右的访谈，了解到了他们客户的看法。随后，我又去找到两三户商家，和这些普通的B端客户坐在北京胡同口的凳子上聊了很久。此外，我跑去找到运拉拉的几位司机师傅，我发现他们对这个平台十分满意，也因此获得了一笔小收益。

准备了很多资料后，我们有说服泰哥安排了第七次会面。在这里，有一个细节，让我至今想起来都十分感动。当大家对这个项目犹豫不决的时候，此前我们的一位合伙人从微信上问我，现在给你一个拍板的机会，你来决定投不投。我说，如果这是我自己的钱，我在与他们见第四面的时候就已经投了，但这是别人的钱，我花起来更有压力。这个时候，他回复我说，OK，那就投吧，我支持你——除了在洪泰，我从未收获如此令人感动的信任。

最终，在翔实的数据支持以及我们的坚持下，泰哥敲定了这笔投资。

11月11日，运拉拉正式对外发布Pre-A轮融资消息，这是我来到洪泰的第100天，我终于达成了自己的“处女投”。

五

或许比起大多数投资项目，运拉拉的决策过程坎坷得多。而作为“处女投”，这个项目看上去也没有那么性感——一群年轻人帮人送货，听起来这并不是一个明天就要改变世界的事情。

但说实在的，他们实在是我喜欢的创业者，死磕自己、勤奋工作。他们和硅谷的家伙比怎么样？要我说，论拼搏的劲头，我们国内的创业者远胜海的那一边。

这也是我感到很幸运的事情，很幸运能够遇到这样的创业者。投资人和创业者之间的关系，并不仅仅是数字之间的冰冷交换，人与人互相成就，最优秀的创业者是投资人不断前进的动力。你从他们身上可以学到很多东西，比如那些创业者熟悉而投资人却不了解的知识。另外，好的创业者身上应该是带着一股向上的能量的，精神上会鼓舞你，让你感觉到自己能够参与这个过程，见证一个企业长大，实在是一件很兴奋的事情。

当然，面对创业者时也会遇到一些令人感到无力的时候。很多创业者非常真诚，但创业项目往往失之于主观。他们的自我感觉还不错，但大环境对他们来说有些严苛。如何说服他们可能并不会马上成为下一个乔布斯或马云，这是一件需要投资人反复推敲的事情。

大多数时候，我会推荐他们去关注一些科技类的网站，多参加一些活动，了解这个领域中竞争者的状态。不到万不得已，我并不会冰冷地拒绝他们。作为创投圈里占少数的女性投资经理，我觉得这个行业并不应该是冷冰冰的。

如果你问我5年或10年后，生活会是什么样子，我的答案是还不知道。我现在25岁，你可以等到26岁的时候再问我，到时候我会有更好的答案。对于现在的状态，我觉得我过去所有的好运都应在这件事上了。

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