沱沱工社拉响2014年生鲜电商战役

借315消费者权益日，沱沱工社联合京东、大朴共同发起“透明安心购”消费者诚信服务保障活动，通过“安心购监督大使”的招募，正式向消费者推出“2014年消费者诚信服务保障”的权益，成为国内首家生鲜电商行业围绕“食品安全”提出服务监督保障的电商平台，相比聚美优品、乐蜂网、京东刚刚结束的营销大战，生鲜电商的2014年开篇战役看似不够出彩，但更暗涌激流！

生鲜电商三强：谁更具有领跑优势？

从目前生鲜电商的前三名来看，各家经营模式和营销方式的差异性，很像是前几年平台化电商的发展缩影：

顺丰优选，传统企业做电商的模式，有点像同样是富二代的苏宁易购，靠顺丰物流全国辐射的配送网点，迅速取得全国市场的先机，再以顺丰老爸的资金实力，快速解决供应端以及会员量，其优势在于不同于其他电商在全国冷链配送的短板，顺丰优选的市场获取胜在三四线的城市区域的绝对优势和单点城市的配送深度上，而缺点在于对于消费者的品类认知上，除了上惯性消费，基本没有属于自己核心竞争力的定位品类，供应链相对比较薄弱。

沱沱工社，则有像阿里的身影，这里的像是指“生态”形式的相似，不同的是阿里在做“社会生态”的生意，而沱沱工社，则想通过自有农场、自销B2C平台、自建物流，做成一条从生产到销售到最后一公里配送的“有机生态”的产业链模式。通过产地自供，解决农业产品透明生产和安全控制的问题，自建冷链配送服务，解决用户“最后一公里服务”的问题，受到配送区域的影响，这种模式，区域市场只要稳扎稳打，一旦盈利，或许会成为区域扩张可以复制的经营模式，但这种全产业链的打造，对其发展速度、行业整合、IT应用以及资金方面，均提出很高的要求，在目前平台化大佬竞相觊觎的竞争环境下，各项投入和规模化的速度对沱沱工社是巨大的考验。

本来生活则采用早些年纯电商发展路子，靠营销投入换取用户关注和传播，再以爆款产品和促销换取用户与订单，这种高营销投入换取市场份额和用户的打法，很快能够在用户中形成口碑以及市场，并且本来整体公司结构很轻，经营模式很有可能做成先将产品品牌化，再将品牌产品化，这种“快营销”式的农产品(000061,股吧)品牌营销推广的“广告公司+销售渠道”的模式，如果做成从“体量化”的零售模式改变成为“脑力型”的创意定制结合的经营模式，将来很有可能发展成为其核心优势。不足之处在于，目前从本来的商品SKU数来看，买手制的采购模式，基本还是以爆款团购的方式经营，长期来看，很难实现可持续发展。

2014年生鲜电商战术预测

对于三家电商2014年战术布局，猜测顺丰优选很有可能借助顺丰即将全国开设的3000多家门店，进行O2O的战略布局；对于最先亮剑的沱沱工社来讲，此次推出的透明安心购服务的想法，无疑是强化其产品端“服务能力”的塑造，而对于2014年的部署，沱沱总经理杜非表示：2014年沱沱工社将会提出并打造TTGPS“全面透明参与式保障体系“的服务标准，通过“透明化的农场供应链服务”，将食品从种植、生产、加工、销售的全过程，通过参与式营销，参与式研发，参与式生产的全面的透明参与，让消费者将“全过程服务”，在全程0距离参与中保障中感受安全和信赖，这将是沱沱工社有别于其他电商的核心优势。

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