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买卖双方企业参展的目标是什么

发布时间:2021-02-01 12:05:18 阅读: 来源:核桃厂家

» 服装资讯 » 服饰展会 » 参展指南 » 买卖双方企业参展的目标是什么?买卖双方企业参展的目标是什么? 日期:2009-09-26 潮流指数:958 编辑:品牌服饰 一、参展商 说起参展目标,经常听到的几种典型错误认识:“老板让来的!”,“因为我们每年都参加这个展会。”,“因为我们的竞争对手也来了。”,“这是全行业最大展会。”······ 实际上,这些都不是参展目标,最多算是展出原因,而且没有一条是根本原因。企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交,研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。最重要的是令每个参展的员工都熟悉这些目标,做到言行一致! 二、买家对于买家而言,先要问自己一个问题:有哪些目标是在非展会上方可以实现的。 1、对不同厂家的品牌及实力进行一个综合比较,包括疗效、价格、外观等等,让几百家医药生产商把数千个品种摆放在一起,只有展会才可以做到。(提示:记得拿产品目录和宣传单,并把感兴趣的产品价格直接标在目录上或者宣传单上,方便回家慢慢看。) 2、看看行业走向,根据自身企业情况安排货品,尤其是知名品牌,展会期间是样板最齐全的时候。(提示:出发前必须对企业的库存情况有所了解,必要时带上最近一个月盘点表。) 3、学习一些装饰装潢上的灵感,每个展台都经由专业人士精心设计,对于零售企业的店面装潢极具参考价值。(提示:带足胶卷,充足电,不必理会谢绝拍照的告示牌,那是吓唬君子的,生意场上又有几个君子呢?) 4、北方的零售商可以留意南方的供应商,南方的零售商也可以照顾一下北方供应商的生意,这样不仅利于进一步搞活经济,最重要的是可以让竞争对手错位经营。

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