B2C模式下的返还网能否再定义返还赢取差额利润新日

【硅谷网7月28日讯】返还网fanhuan.com是一个由85后创业者低沉运营4年、但却由于一场“返利传销”风云不得不开端高调的网站。

其创始人是陈方毅，他从伴侣听到有人使用返利做传销时，并没有太介意。由于媒体发表的“返利圈套”，是一些收取加盟费、以零本钱购物为噱头的骗子网站，与返还网选用的与B2C电商协作、用户消耗后返还现金的形式没有任何关系。

所以陈方毅经过微博和网站发布公告，强谐和传销返利没有关系。固然他经过检查后台数据得知，传销工作对已有用户并没有影响，但他很忧虑会影响到潜在用户――究竟返还网在百度以及联盟上有广告投入，用户信赖的缺失会让广告作用大打折扣。

此刻恰逢返还网新一轮融资到账，华兴本钱旗下的基金险峰华兴及天使出资人徐小平的真格基金，一起投给了返还网数百万美元。

徐小平注重到了陈方毅的迷惑，他的主张是返还网应该不仅仅投广告，还应该进行品牌投入，特别CEO应该做做营销。徐小平以相同出资的化妆品团购网站聚美优品举例，聚美优品创始人陈欧的“本人为本人”代言广告，就起到了十分有用的品牌作用。

不过陈方毅还没有太想清晰如何做，在他看来返还网当前开展在他看来还算不错，返还网在2008年创立之初就开端盈余，150人左右的团队上一年给800多家协作伙伴带去了4亿元出售量，本年的方针是15亿元，当前曾经有400万的用户量。

陈方毅下一步急迫要做的，是招募人才和新产物研制，在挪动互联网热潮下，他还期望赶快在无线端发力，加大返还网导购平台的覆盖面，但这一切都需求有一个好的市场环境。

疑问一：返还形式为何可以存在？

消耗返还现金并不是一个新形式，近几年不少创业者将目光瞄向这里，商家情愿和返还网站协作的缘由，是经过返还网站的用户堆集和推行，可以给他们带来更多的用户消耗。

当前也有不少这方面的创业公司，比方“摩卡返利网”，定位就是线下餐饮店消耗，线上进行返还。跟着中国B2C的开展，比“摩卡返利网”形式更“轻”，定位B2C消耗返还的网站也不断出现，比方“返还网”以及“返利网”等，且均取得出资。

这些网站当前的首要协作方如天猫、1号店、当当、凡客、亚马逊等等，返还金额由于各家状况异样，起伏可以跨过5%-50%。

众所周知电商竞赛曾经到惨烈的境地，大规划的价钱战曾经是粗茶淡饭，有电商人士向新浪科技表明，价钱战的意图无非是为了多拉用户，与返还这样的网站协作，也是开展初期取得用户的途径之一。

别的很重要的一点，则是电商期望进行“差异定价”：固然价钱战呼声很高，但也被发表出存在许多猫腻，B2C电商企业需求包管赢利，也不可能一向经过打价钱战生计，但总有许多对价钱灵敏的用户，在惯例价钱下如何招引这局部用户？

经过返还网站进行“差异定价”就是处理方法这一，“给介意价钱的用户一个价钱，给不介意价钱的用户别的一个价钱，这种方法比直接降价更好，这就是返还形式存在的理由。”

当然也有抛弃了这局部用户的，比方京东商城CEO刘强东曾在一次揭露讲演里称不该该在“这种为了省1块钱多跑两公里”的用户上花费工夫，由于这类用户没有忠诚度。而在6月京东店庆促销时也以“曾经进行大幅优惠”为由中止与返还类网站协作。

但大局部电商仍是不敢容易测验，究竟用户数、买卖量仍是他们的重要数据。陈方毅表明，普通电商重生企业会更垂青返还途径，由于这种按出售成果付费的方法，对电商企业来说更容易接受，而且作用更可控，要知道京东商城在曩昔几年内，一向经过与返还类网站协作招引用户和流量。

陈方毅以返还网举例，当前返还网每天能带出几十万的固定流量，IP转换率可以到达25%，也就是说每4次拜访就可以有一次成交。

疑问二：如何处理过度依靠问题？

关于返还类网站来说，用户流量、转换率是很重要的衡量目标，也决议着B2C网站能否会思索协作。返还网站们需求经过各种方法获取流量，然后卖给B2C网站、经过买卖佣钱方法获利。

如何从零开端做流量？这在2008年、2009年关于陈方毅来说并不算太难，他其时用刚刚鼓起的交际媒体如微博，协作豆瓣、天边做了许多口碑营销，经过一些帖子去招引用户，取得了适当不错的作用，也让他判定这个职业的需求是存在的。

不过跟着交际媒体的开展，口碑营销的方法近乎众多，用户曾经发生审美疲劳，这时分陈方毅更多选用的是做网站联盟曾经网址广告投进。让他比拟欣喜的是，经过曩昔这几年的堆集，返还网曾经有了比拟忠诚的400万用户，这局部堆集的用户可以包管固定的订单量。

但返还网站作为B2C网站营销途径，关于B2C网站存在过度依靠，若是一切电商都像京东商城相同，到达必定程度就中止与返还网站协作，返还这个形式的生长空间有多大？

陈方毅对这点并不太忧虑，由于至少从一方面来说，电商职业还处于迅速开展时期，会不断有新的企业参加电商大潮，“咱们看好的是网购人群的增加”。而别的一方面来说，他以为返还网站应该存在更大的价值。

“任何形式都只是一个切入点，所要做的工作就是黏住用户。”依照陈方毅的计划，返还网将朝着导购方向开展。

但当前导航产物竞赛也十分剧烈，像360网址导航、hao123等都有相似种类，也有优惠券相似的功用，返还网能否可以有实力去抢夺一席之地？陈方毅看到的时机在于，由于与电商网站协作4年，而且与网购用户长工夫触摸，他可以比现有的导航网站“愈加专业”。

当前返还网曾经开端寻觅差异化道路，如推出搁置优惠券置换平台等，期望经过此举进步用户粘性。

当然返还网也有许多竞赛对手，比方相同取得融资的返利网。陈方毅以为，接下来我们的竞赛是比谁更精密，比谁愈加让用户信赖、以及比谁的效劳更好。

在2008年返还网建立的时分就曾经完成了盈余，固然陈方毅并未泄漏盈余的规划，但称开展状况杰出。接下来他会用刚刚融资的钱去做广告，期望经过1-2年的工夫将会员做到数千万规划。“当做到必定规划效应的时分，返还形式就会有更大价值表现。”(文/崔西 编选：中国电子商务研究中心）

(责任编辑：硅谷网·)

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