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40多位企业家青山湖论剑互联网时代如何实现转型【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 16:33:51 阅读: 来源:核桃厂家

新农堂堂主钟文彬

商报记者 汪琦 谢晨 摄影 杜国平

这个周四下午,青山绿水环抱的临安画境·青山湖花园中心春日和煦,鸟语花香,娴静得让人仿佛回归了生活的本真。不过,在花园中央的一间中式木楼中,气氛却异常热烈。在这里,聚集着的40多位各行各业的优秀企业家,正经历着一场互联网思维似的“头脑风暴”。

这场由杭州园林绿化公司、浙江省外服蓝拓人力杭州分公司、四季青CBD商会和每日商报四家单位共同主办的“脑洞大开”沙龙,把企业家们拉到了一次关于“互联网+时代传统企业如何转型升级”的深入思考之中—

80后青年企业家、新农堂堂主钟文彬,与大家分享了他把互联网思维娴熟运用到农产品(000061,股吧)销售中、让这个古老传统行业找回新盈利模式的宝贵经验;

知名风投、迭代资本合伙人蔡华,“揭秘”了互联网企业该以怎样的商业模式、创新产品来赢取风险投资的青睐。

而红极一时的打车APP“Uber”杭州公司的总经理汪莹,则用生动的事例阐述了如何“粘连”用户。

在这场短短3个多小时激烈而开放的大讨论中,思想碰撞出智慧的果实,各种“干货”掷地有声,让很多人都找到了“起飞”的“风口”。

A.

钟文彬:内容决定受众

三个“互联网+农业”故事的启示

前几天,中国绿公司年会在沈阳召开,未来的生态化产业是个大方向。而我所从事的农业不是整天与土地打交道,更多的是将“互联网+”和“农业”结合起来,借用互联网的方式,以微信公众号替代了装在农村里的那台大喇叭。

2013年年初的时候,正是微信公众号发展起来的一个红利时期,当时我在浙江大学农业品牌研究中心工作,每天总结一些自己关于农业的经验、心得、方法,然后以文字、图片、语音甚至视频的方式,通过微信公众号传播。这其中有一个特点,就是内容决定受众,我说些什么内容,听到的受众就变成什么类型,当时我传达的就是“可持续的农业”怎么做,怎么用新的方法在农业的生产、销售、融资做创新。

两年多来,在我的微信公众号的后台集聚了不少做农业的企业家,大约有十万个受众。前段时间,我做了一个调查,得出的结论是:“一如农门深似海,从此赚钱是路人。”现在农业的确是个风口热点,但整个行业在转型过程中有激剧的变化,好似一个“围城”。里面的人觉得特别痛苦,外面行业的人则看到里面存在特别多的机遇,就好比今年开始,有许多的投资人找到我,询问有没有好的农业项目可以投资,这就是社会在关注这个行业了。

接下来,我就想结合自己做的事情,讲三个故事,希望能有所启发。

去年,我做了一本书,名字就叫《再造故乡》。就是借助互联网思维,用公众号后台众筹的方式,众筹的力量不是出钱,而是让这些农业企业家帮我写一篇文章,关于这几年做农业的感受和经验,写自己的故事和老家的那些事儿。我收到100多篇的文章,从中筛选出几十篇,再加上我自己后台每天做的东西,组成了一本书。互联网的时代,要有参与感,受众参与进来,才会有生命力。所以书的封面我也众筹设计方案,然后投票。之后我们还会继续众筹,出版印刷。最终,这本书会成为新农业的1.0。今年这本书会继续迭代,做2.0版本,一直到10.0版本时,我们会打一个包。这是记录下中国农业十年走过的路。

第二个故事,算是农业界和娱乐界的跨界,加入娱乐化的思路,和另外3个农业小伙伴搞组合。我们要在上海开一场千人演唱会,而且是公开售票,最贵的票是1888元,当天真的有1100多人把场馆坐满了。海尔集团的总裁、百度公司的几位高管,还有许多互联网公司的创始人也都买了票,他们想听一听我们这个农人为什么要做这件事。当这个事件越来越热,我们又在北京的全国政协礼堂开了第二场演唱会。所以这也是一次互联网式的传播。

第三个故事说的是“张三”,而不是“褚橙”。因为褚橙的成功在于两方面的原因,一个是褚老个人有非常强大的势能,他不仅有故事,在农产品管理上有一流的水平,这是内功;外功则是本来生活网动用了大量的资金精力向社会推送“励志橙”的概念,这是不可复制的。而张三是一个不知名的小人物,他是一个宁夏的枣农,种的是当地地标“灵武长枣”。在他的基地,面对着戈壁滩,我告诉他怎么卖这个枣子。特别在江浙地区,没人知道灵武长这个地方,因此要叫“沙漠好汉枣”,讲述15年前,一帮男人为了治理沙漠,种下的一片枣园,如今结出来的果子。当然,前提是枣子品质真的好,安全又有特色。再通过新农堂内部的资源,我们的平台受众中大部分是农业领域的企业家群体,他们背后有很多消费者群体,这是B2B2C的模式。去年张三卖出了160吨的枣子,零售价在30元/斤左右。

今年我们还打算拍十部农人纪录片,讲述食物背后的故事,最终会在优酷等视频网站上播出。

自由讨论

杭州市园林绿化股份有限公司总裁张炎良:

我们公司还是以绿色产业链工程施工为主营业务。这也算是与大农业概念有关的,现在消费群体对生活品质都有非常高的向往,而农业的确像个“围城”,有不少其他行业,如服装、房地产也都在资源整合做农业,在互联网时代下进行推广,可以说,很多产业都是跨界的。前段时间,有一家在杭州大厦做服装的企业就在做农业,他就是自己对健康食品安全的向往,在德清种了五百亩地的有机蔬菜、水果,以及水稻。他在杭州大厦有很多会员、高端客户,这是他将服装产业资源进行整合,是个不错的思路。

Uber杭州公司总经理汪莹:

Uber(优步)在杭州正式运营6个月,主要是把有需要出行的乘客和能够提供服务的车辆连接在一起,想实现的最终理想状况是乘客以最快的速度、最合理的价格得到这样的服务。

有的人说,Uber是一种生活方式,不论是工作原因或是生活需要,本来不在一个生活空间,但因为一种交通出行方式,出现了信息交换和交流。

浙大科发股权投资陈晓锋:

当一个行业往下走的话,战术上是不能改变向下的趋势,这是一个时代的终结。第一,变是绝对的,跟不上时代的脚步,说明我们变老了。跟上时代的步伐,可以延缓衰老,延展生命。第二,时代的变化,科技是决定性力量,都是科技推动。互联网把人的所有器官都延伸一遍,可能是最彻底的革命,如果不能抓住这次机会就必然被淘汰。第三,不要盲从,看看什么样的方式适合你自己。互联网是一种工具,就看你如何好好利用。有些行业可以用互联网代替,有些行业可以用互联网升级,而有些则无法利用,不能做的就不要勉强,让市场淘汰它。

(责任编辑:HN666)

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